6776展碁國際

展碁轉型拚新通路平台模式 總經理林佳璋：健康的庫存是利多

呂俊儀｜Yahoo財經特派記者

2022年11月21日

展碁國際（6776）今（21）日參加證交所舉辦法說，面對消費市場轉弱，總經理林佳璋認為，若俄烏戰爭持續、中國大陸封城效應影響內外銷，全球美國、歐洲、大陸與其他地區四大主要市場有兩大塊有問題，明年整體經濟景氣最多持平「審慎樂觀」，其中樂觀的是，展碁將透過不同產品組合來創造需求。

林佳璋表示，疫情紅利沒有以後，從今年第三季、第四季開始往下衰退，尤其3C產品衰退特別嚴重，展碁這部分也衰退，不過，獲利表現上因產品組合調整沒有衰退。預期第四季雖營收可能下滑，但獲利表現仍將優於去年。

談明年景氣，他說，現在大家去化庫存，庫存不在於多，而在追求健康，不健康的庫存就算再少也不健康，所以要讓庫存變健康，要把不健康庫存去化快一點，但每家廠商都在去化庫存，要如何快？林佳璋坦言，賠錢賣去化最快，但對公司來說不是好事，不是健康方法，原廠去化庫存力道快，但就無法獲利，經營健康庫存才有機會獲利，展碁讓自己庫存健康，且不健康的庫存很少。

展碁近來積極轉型通路平台，法說一開始林佳璋也強調，雖大家把展碁定位在3C通路，但「我們是平台通路，什麼產品都可以賣」。並指出，多樣化代理產品可分散風險，且透過通路平台可引進高毛利產品、提升毛利，用夥伴經濟做水平整合擴大平台效益。

他舉例，若把任天堂、軟體、家電業務分別獨立出來，像硬體獨立出來就會像系統公司，呼籲投資人對這樣組合要有信心，展碁「改變案產品組合，也改變獲利組合」。

以目前旗下各產品線來看，軟體產品部分，他說明，關鍵獨家產品持續獨家代理，如adobe、微軟等，用軟體雲端平台跨產品銷售及租賃。生活科技產品方面，持續擴大休閒軟體銷售、家電產品增加市占、用數位引流擴大線上線下交易，增加設計師品牌品味生活產品。

資訊產品則希望提升商用市場占比、擴大AI、大數據、雲端商業運用方案，輝達（NVIDIA）新顯卡發表要能觸發新商機，並會開發儲能系統，該部分目前已經送測，持續發展綠能產品，也要增加蘋果商用電腦市占。林佳璋還說，將創造平台經濟，用平台帶動新業務，如保健品，獲利比電子產品高。也要透過數位優勢建構競爭優勢。

至於從事石化產品銷售的子公司博瑞達，他認為，雖現在原油市場震盪起伏，遇到逆風，但如鞋業需求預期2023年Q2恢復，北美基礎建設需求2023年逐步增溫，全球能源市場將逐步恢復常態，運輸逐步順暢也會帶動商機。「我們一定變猛虎，希望明年有好進展」，期望能增加小老虎。

展碁第三季營收56.11億元，季減8%，年減9%，主因產品組合調整，鎖定利潤較高產品，稅後盈餘1.05億元，季增2%、年增24%，每股盈餘1.29元，前三季營收174.77億元，年增18%，稅後盈餘2.94億元，每股稅後盈餘3.6元。（審核：葉憶如）